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【营销思维】89%B2B营销者认为需求挖掘至关重要

2018-01-03

【营销思维】89%B2B营销者认为需求挖掘至关重要


在需求挖掘营销策略中,邮件营销目前仍旧最流行,有61%的受访者会将其作为建议。


•咨询成为评估需求挖掘活动效果最常用的测量标准,44%的受访者会采用
•56%的受访者认为能够衡量挖掘对收益的贡献度
•74%的受访者不能能预测需求挖掘效果
•近80%的受访者更愿意和销售环节衔接更紧密


需求挖掘的定义及运用水平差异显著

外贸营销香港六合心水资料网告诉您:令人惊讶的是,大部分受访者一致认为,需求挖掘只是简单的获取销售线索的一个过程而已,只有那些提倡者才把需求挖掘定义为,自首次接触用户开始,直至贯穿于整个销售环节。这种意见分歧,表明了:不同企业需求挖掘的运用水平差异显著,包括其定义、管理、衡量标准等方面都参差不齐。


需求挖掘效果衡量面临严峻挑战

我们还发现,需求挖掘活动的衡量标准也具多样性。尽管一些营销者表示,他们把优质销售线索/销售机会,以及用户反馈和咨询作为最常用的测得标准。但是把用户反馈和咨询作为最重要的效果衡量标准,另一方面也表明了,许多香港六合心水资料网仍然没有把营销销售线索和CRM客户关系系统同步起来。那么,营销人员在衡量需求挖掘对香港六合心水资料网创收方面就显得捉襟见肘异常困难。因此,近75%的受访者表示,他们不能够预测需求挖掘效果。


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但是,令人欣喜的是,大多数英国B2B企业正在拥抱需求挖掘,以建立更具成效的营销策略,诸如销售定位、营销技术的采用、CRM的整合等。这样,不仅能够有效衡量高层最关心的需求挖掘效果,而且也能清晰预测其效果。笨鸟社交,国内将销售线索和大数据人工智能最早应用于外贸领域的企业。利用人工智能技术,机器自主学习企业高价值客户特征,依据自建的海量大数据,为企业预测及推荐精准化的目标客户,利用云平台捕捉销售线索,帮助企业抛弃过去依靠大量询盘的“撞单”模式,实现企业订单的高效成交。先后服务超过2000个客户,超过三成大型或上市企业,笨鸟社交正成为B2B出海领域ABM营销的品牌。


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